Quora:耐克是否与亚马逊合作,结束了大品牌?

2017-07-03 09:07:13

作者:瞿茫侠

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拿骚商业融资与服务公司总裁兼首席执行官

耐克与亚马逊的合作再次证明,传统上已知的店面零售正在继续“崩溃”的道路上。

奇怪的是,它确实始于WalMart,但现在继续以亚马逊为主导。

曾几何时,产品制造商('品牌')成为了山丘之王。 选择有限,价格固定,零售业规模小,分布广泛。 制造商的利润很大,而零售商则少得多。 WalMart(和一些类似的公司)的崛起改变了这一点。 巨大的购买力,同样大规模的分销和大规模的零售业务改变了平衡。 制造商/品牌'突然'需要特定的零售商,如WalMart(以及Target和Macy等),因为他们锁定了消费者(或大部分消费者)。

它成了WalMart的良性循环。 低利润带来了较低的价格,使消费者进入商店。 消费者推动了销量和销量,随之而来的是利润。 与制造商(或新的淘汰制造商)的谈判获得了更低的WalMart成本,这带来了更低的价格,从而带来了更多的消费者......等等。

制造商只有糟糕的选择,继续向衰落的传统零售商销售,直接进入零售业,或者参与WalMart计划。 如果您没有使用WalMart计划,另一家制造商将取代您。 并且可能会在WalMart频道中永久取代您。

亚马逊只是下一个WalMart。 亚马逊已经掌握了这个新的“互联网”零售分销渠道,就像WalMart做的“折扣”零售渠道一样。 亚马逊的价格,分销,交付和最佳平台的组合已经聚集了一流的客户。 它正在实施自己的良性循环版本......越来越多的活动与亚马逊的品牌和体验有关,而不是制造商的品牌。 亚马逊的“良性循环”每天都在成为互联网频道的主导者。

耐克和亚马逊

耐克只是另一家制造商/品牌。 它有一个人们信任的名字,它生产一种产品。 一种产品,拥有有限的制造商拥有的零售(店面和互联网),并与传统店面零售渠道的下降密切相关。 亚马逊已经取得足够的进入耐克需要的客户群,耐克别无选择......它需要在亚马逊世界中使用其产品,否则风险无关紧要。

如果耐克不在亚马逊频道,它可能会让客户失去兴趣,而且它的前景只是没有“看到”这个品牌。 经销商和“灰色”产品扭曲了品牌形象和客户体验。

与较新的零售渠道中的许多品牌一样,耐克帮助提升了亚马逊的形象。 一时间 从长远来看,耐克的“善意”将转移到亚马逊。 一旦亚马逊成为占主导地位或占主导地位的鞋子渠道之一,耐克成为另一家供应商,他/她必须尽一切努力留在渠道和移动产品。

随着时间的推移,这意味着耐克将采取措施保护利润并满足亚马逊价格下降的需求。 像减少营销费用,减少skus,更大的生产运行,削减质量角等等。最终它也会放弃利润。

如果亚马逊/沃尔玛最终占美国零售额的50%(知道WalMart已经达到25%的明显可能性),每个品牌都需要在沃尔玛/亚马逊系统中生存。 甚至像耐克这样的顶级品牌也是如此。

在过去的三十多年里,我们已经看过很多这个故事了。 只有强势公司“垮台”的时间远远晚于公司等较弱的商品。 现在是时候让耐克开始沿着适应大型零售商的磨损之路走下去了。

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